Константин Бакшт. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям. 2015

По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны. В этой книге автор постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок – Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным .

<< | >>
Константин Бакшт
Введение
Глава 1. Как угробить бизнес еще до его создания Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес
Креативный подход, или Гора идей
Запуск бизнеса "вслепую", или Отсутствие бизнес-плана
"Жуем сопли" и тормозим
Недофинансирование
Главное – найти инвестора
Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет
Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке
Глава 2. Управленческие грабли
Нулевой этап неразвития бизнеса. Так и не запустились
Работаем в одиночку
Первый этап неразвития бизнеса. "Человек-оркестр": единственный управленец-собственник и 8–12 сотрудников
Мания величия
Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным
Второй этап неразвития бизнеса. "Универсальные солдаты": 30–40 сотрудников и совмещение функций
Третий этап неразвития бизнеса. "Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков": 60–100 сотрудников и дефицит управленцев
Четвертый этап неразвития бизнеса. "Чем я тебя породил, тем я тебя и убью": собственник не отдает текущее управление
Глава 3. Проблемы с продажами Ждем у моря погоды
Главное – производить!
Наш товар – самый лучший!
Новейший товар и новые продвинутые технологии
Дешевле – значит, должны купить
Пассивный подход к продажам
Как угробить деньги с помощью рекламы
В упор не видим корпоративщиков
Либо большие корпорации, либо частники
Зависимость от VIP-Клиента
"Продажи – не профессия", или Зачем учить продавцов?
Страшно вкладывать деньги в обучение
Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам
"Обычный" отдел продаж: фатальная ошибка
Глава 4. Что делать: построение системы продаж Цели построения системы продаж
Гарантированный сбыт
Независимость от кадров
Планируемое увеличение сбыта
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Приложение 1. План консалтинга по построению системы продаж
Приложение 2. Перечень документов, передаваемых Заказчику в рамках консалтинга по построению системы продаж
Глава 5. Кадровый голод
Страшно, аж жуть!
Сотрудники – родственники и знакомые
Сотрудники – друзья и любовницы
Всем нужна работа
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество Индивидуальное Собеседование
Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров
Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!
Особенности набора кадров в Москве
Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда
Глава 6. Финансовый кретинизм
Первобытное отношение к финансам: "сколько смог – положил, сколько надо – взял"
Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах
Что делать: как правильно посчитать "ватерлинию" бизнеса (точку безубыточности)
Неразделение денег бизнеса и личного кармана
Не хватает финансовых ресурсов
Жизнь взаймы
Бесконтрольные затраты
"Заплати налоги и спи спокойно"… вечным сном
Все деньги – на развитие бизнеса
Отсутствие финансовых целей
Что делать: финансовые цели бизнеса
Глава 7. Резюме: построение системы бизнеса
Цели построения системы бизнеса: принципы профессионального собственника
Признаки, характерные для профессиональных собственников
Построение системы бизнеса с нуля
Необходимые ключевые моменты при выстраивании системы бизнеса в действующем предприятии
Необходимый и достаточный объем участия собственника в управлении бизнесом
Приложения Приложение 1. Книги Константина Бакшта Новая книга Константина Бакшта "Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент"
"Построение отдела продаж. Ultimate edition"
"Усиление продаж"
"Большие контракты"
"Вкус жизни"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до доминирования на рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?"
Приложение 2. Тренинги Компании "Капитал-Консалтинг"
"Капитал-Консалтинг"/"Профессиональные системы продаж": информация о Компании
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта "Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса или его рабом?"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта "Построение системы продаж для первых лиц"
Тренинг "Большие контракты. Финальные переговоры о цене"
Литература Продажи, маркетинг, реклама и PR
Управление
Финансовая свобода и инвестиции
Интернет-ресурсы
Примечания

Книги и учебники по дисциплине Управление бизнесом:

  1. Роберт Фитцпатрик. Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - 2017 год
  2. Деннис Бакке. Работа в радость. Бизнес-модель будущего - 2017 год
  3. Масленников Роман , Белановский Александр. Бестселлер на Миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер - 2016 год
  4. Иван Рыков. Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами - 2016 год
  5. Светлана Сысоева, Гульфира Крок. Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии - 2016 год
  6. Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов - 2016 год
  7. Harvard Business Review (HBR). Управление бизнесом - 2016 год
  8. Коллектив авторов. Свод знаний по управлению бизнес‑процессами: BPM CBOK 3.0 - 2016 год
  9. Тимур Горяев. Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте - 2016 год
  10. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения - 2016 год
  11. Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - 2016 год
  12. Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость - 2016 год
  13. Верн Харниш. Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста - 2016 год
  14. Роберт Кийосаки. 8 уроков лидерства. Чему военные могут научить бизнес-лидеров - 2015 год
  15. Роберт Кийосаки. Счастье - 2015 год
  16. Дэвид Аллен. Как привести дела в порядок - 2015 год
  17. Александр Строганов. Монетизация и продвижение музпроектов и диджеев - 2015 год
  18. Джефф Уокер. Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса - 2015 год
  19. Александр Гришин. Копирайтерское агентство: как зарабатывать большие деньги чужими руками - 2015 год
  20. Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, Алан Игл. Как работает Google - 2015 год