Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. 2016

Успех компании зависит от выбора наиболее подходящей бизнес-модели. Предложенная в этой книге методология — отличное подспорье как для начинающих компаний, так и для тех, кто хочет перестроить свой бизнес и достигнуть новых высот. Авторы рассказывают о стратегии создания и внедрения инновационных бизнес-моделей, а также о важных этапах и препятствиях на этом пути. Основная часть книги — это 55 шаблонов бизнес-моделей, по которым строится бизнес наиболее успешных современных компаний. Вы найдете подробное описание бизнес-моделей, историю их развития и советы о том, в каких случаях стоит взять на вооружение именно этот шаблон .

<< | >>
Оливер Гассманн
Каролин Франкенбергер
Введение
Часть I Как проложить путь к инновационной бизнес-модели
1. Что такое бизнес-модель, и почему требуется ее инновационное преобразование
Эпоха создания инновационных бизнес-моделей
Будьте параноиком
Элементы бизнес-модели
Проблемы создания инновационных бизнес-моделей
Проблема № 1: трудности, связанные с необходимостью мыслить вне рамок доминирующей в данной отрасли логики
Проблема № 2: трудности, связанные с необходимостью мыслить категориями бизнес-моделей, а не технологий и продуктов
Проблема № 3: нехватка системных инструментов
2. Навигатор по бизнес-моделям
Творческое воспроизведение и важность рекомбинации
«Подписка»
«Бритва и лезвие»
Стратегии генерирования новых бизнес-идей
Инициализация: анализ бизнес-экосистем
Понимание игроков
Анализ влияющих факторов
Генерирование идей: адаптирование шаблонов
Использование принципа подобия для адаптирования шаблонов
Использование принципа конфронтации для адаптирования шаблонов
Успешные процессы генерирования идей
Как отбирать идеи – метод NABC
Интеграция: формирование бизнес-модели
Внутренняя согласованность
Внешняя согласованность
Применение: осуществление планов
Проектирование
Создание прототипа
Тестирование
3. Управление переменами
Стимулирование перемен
Демонстрируйте заинтересованность
Привлекайте сотрудников к управлению переменами
Привлекайте активных сторонников и лидеров в управлении переменами
Избегайте когнитивных искажений
Синдром толстого курильщика
Составьте план действий
Нарисуйте свое будущее
Одержите несколько быстрых побед
Обозначьте структуру и цели
Выстройте структуру
Сформулируйте цели
Внедряйте системы управления эффективностью
Наращивайте способности
Правильно подбирайте команду
Восполнять недостающие способности
Формируйте культуру инноваций
Часть II 55 выигрышных бизнес-моделей, и что они могут вам дать
1. «Айкидо». Превращая сильные стороны соперника в слабые
2. «Аренда вместо покупки». Платите за право временного пользования
3. «Аукцион». Раз, два… продано!
4. «Аффилирование». Твой успех – мой успех
5. «Банкомат». Делаем деньги при отрицательном оборотном капитале
6. «Бартер». Баш на баш
7. «Без излишеств». Что угодно, лишь бы дешево
8. «Белая этикетка». Стратегия бренда продавца
9. «Брендинг ингредиентов». Бренд внутри бренда
10. «Бритва и лезвие». Наживка и крючок
11. «Гарантированные работоспособность и наличие». Обеспечение доступа к продукту
12. «Двусторонний рынок». Обеспечение косвенного сетевого эффекта
13. «Дирижер». Руководя цепочкой создания стоимости
14. «Длинный хвост». Из мелочей слагается крупное, или По монетке в кошелек – он и наполнится
15. «Долевая собственность». Таймшер обеспечивает эффективное использование
16. «Дополнительные возможности». Доплата за опции
17. «Игрок одного уровня». Как выиграть от специализированных ноу-хау
18. «Интегратор». Участие от начала и до конца
19. «Использование по максимуму». Преумножайте компетентность за рамками основного бизнеса
20. «Контракты, основанные на показателях». Оплата зависит от результата
21. «Краудсорсинг». Привлечение «толпы»
22. «Краудфандинг». Коллективное финансирование
23. «Лицензирование». Коммерциализация интеллектуальной собственности
24. «Лояльность клиентов». Стимулирование преданности
25. «Магазин в магазине». Интегрированный бизнес
26. «Массовая кастомизация». В расчете на индивидуальность
27. «Мусор – в наличные». Как превратить старье и отходы в реальные деньги
28. «Обратная инновация». Учиться на достаточно хороших решениях
29. «Оплата по факту использования». Платите только за то, чем воспользовались
30. «Ориентация на бедных». Клиенты у основания пирамиды доходов
31. «От проталкивания к привлечению». Клиенты создают воронку стоимости
32. «Открытый бизнес». Возьмите на вооружение совместное создание стоимости
33. «Оцифровывание». Перевод реальных продуктов в цифровой формат
34. «Перекрестные продажи». Убить двух зайцев одним выстрелом
35. «Платите по желанию». Во сколько вы это оцениваете
36. «Подписка». Покупка сезонного абонемента на услуги
37. «Пользовательский проект». Клиент как изобретательный предприниматель
38. «"Привязывание" клиентов». Принуждение к лояльности за счет высоких расходов на смену поставщика
39. «Провайдер решений». Все в одних руках
40. «Продажа впечатлений». Продукты, взывающие к эмоциям
41. «Прямые продажи». В обход посредников
42. «Разделение доходов». Обоюдный выигрыш через симбиоз
43. «Робин Гуд». Забрать у богатых и отдать бедным
44. «Роскошь и эксклюзив». Больше за больше
45. «Самообслуживание». Привлекайте к работе клиентов
46. «Скрытый доход». Поиск альтернативных источников
47. «Создание аналога». Брать уроки у конкурентов
48. «Супермаркет». Огромный выбор и низкие цены под одной крышей
49. «Ты – мне, я – тебе». От человека к человеку
50. «Управление данными о клиентах». Употребите с пользой имеющиеся знания
51. «Фиксированная стоимость». Шведский стол – неограниченное потребление по фиксированной цене
52. «Франчайзинг». Все для одного и один для всех
53. «Электронная коммерция». Бизнес в Интернете для прозрачности и экономии
54. Freemium. Выбор между бесплатной базовой версией и платной премиум-версией
55. Open Source. Совместная работа для поиска бесплатного решения
Часть III Закончили чтение? Давайте перейдем к практике!
Десять рекомендаций по эффективному бизнес-моделированию
Краткий обзор 55 бизнес-моделей
Глоссарий
Дополнительные источники
Интерактивный навигатор по бизнес-моделям (iBMN)
Интернет-курс освоения Навигатора по бизнес-моделям
Карточки-шаблоны
Благодарности
Сноски

Книги и учебники по дисциплине Управление бизнесом:

  1. Масленников Роман , Белановский Александр. Бестселлер на Миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер - 2016 год
  2. Иван Рыков. Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами - 2016 год
  3. Светлана Сысоева, Гульфира Крок. Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии - 2016 год
  4. Harvard Business Review (HBR). Управление бизнесом - 2016 год
  5. Коллектив авторов. Свод знаний по управлению бизнес‑процессами: BPM CBOK 3.0 - 2016 год
  6. Тимур Горяев. Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте - 2016 год
  7. Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения - 2016 год
  8. Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - 2016 год
  9. Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость - 2016 год
  10. Верн Харниш. Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста - 2016 год
  11. Роберт Кийосаки. Цели и решения - 2015 год
  12. Роберт Кийосаки. 8 уроков лидерства. Чему военные могут научить бизнес-лидеров - 2015 год
  13. Роберт Кийосаки. Счастье - 2015 год
  14. Роберт Кийосаки. Увольте себя! - 2015 год
  15. Дэвид Аллен. Как привести дела в порядок - 2015 год
  16. Александр Строганов. Монетизация и продвижение музпроектов и диджеев - 2015 год
  17. Джефф Уокер. Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса - 2015 год
  18. Константин Бакшт. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям - 2015 год
  19. Александр Гришин. Копирайтерское агентство: как зарабатывать большие деньги чужими руками - 2015 год
  20. Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, Алан Игл. Как работает Google - 2015 год